 確立以就業為導向，讓學生獲得直接上崗能力的課業教學目標。

 強化了“能力本位”的課程教學內容安排。

 強調以學生為主體，注重實踐的訓練方法。

以課業評估考核代替試卷考試，把學生完成的所有課業及其表現作為課程評價依據。

《市場營銷實訓》是《市場營銷》配套實訓教材。市場營銷學是技術性、應用性很強的一門學科，其教學不僅要向學生全面、系統地傳授市場營銷理論知識和基本方法，更要注意培養學生應用市場營銷原理和方法去解決營銷實踐問題的能力，即實際操作能力。因此，通過探索建立市場營銷實訓教學模式，進行市場營銷模擬實訓教學是培養市場營銷專業學生或學習市場營銷學課程的經濟管理類學生的創新精神和實踐能力的重要途徑。

市場營銷實訓，就是以深化市場營銷理論知識、培養學生職業能力和綜合素質為目標，以一定的營銷環境和營銷案例為模擬對象，運用營銷理論進行實驗、實訓，通過營銷認識、市場調研、環境分析、戰略制定、營銷組合策劃等市場營銷實務的演練，使學生對營銷工作建立直觀、系統的認識，樹立正確的營銷思想和觀念，掌握分析營銷活動實際問題的主要思路和解決問題的方法、手段的一種教學活動或實踐教學方法。我們根據多年的教學經驗，結合高職高專教育的實際編寫了本教材。本教材旨在提供一本以就業為導向，突出“應用型”人才培養的課程教學模式，創建“以學生為主體、注重實踐”的課程教學方法，創建以“能力評價”為內容的課程評價體系，體現實踐教學的創新價值和意義。

1．本教材的定位

本教材針對的目標讀者主要是各類高職高專院校、成人高等學校及高等院校主辦的二級技術學院的營銷專業、經管類專業學生，也可供企業管理人員、從事市場營銷工作的人員自學參考使用。本教材確立的價值定位是：以能力為本位，以就業為導向，突出應用型人才培養的教學模式，課程體系緊湊合理，便于師生的教與學，體現實踐教學的創新價值。

2．本教材的特點

（1）確立以就業為導向、讓學生獲得直接上崗能力的課業教學目標。本教材注重學生職業能力的全面培養，突出營銷崗位技能培養，使學生獲得課程目標崗位－企業營銷的直接上崗能力。“讓學生獲得直接上崗能力”的課程目標凸顯了高職教育的本質要求，學生畢業后可直接就業上崗，而無須“二次培訓”。

（2）強化了“能力本位”的課程教學內容安排。通過課業目標→課業要求→理論指導→課業任務→操作指導→課業范例→課業評價，采用“課業”作為實踐載體，設計和組織了大小共22項課業訓練項目，使學生在知識和技術的實踐運用中，掌握營銷崗位所需的“市場營銷調研”、“市場開發分析”、“營銷組合策劃”等技能。

（3）強調以學生為主體，注重實踐的訓練方法。本教材探索了課業任務→教師指導→學生操作→點評考核的“四步訓練法”，即強調學生根據課業項目及其要求，投入營銷實踐解決實際問題，自己動手操作完成課業任務。

（4）以課業評估考核代替試卷考試，把學生完成的所有課業及其表現作為課程評價依據。課業評價采用對學生進行知識、技能、素質全面考核的“綜合性評價”，采用對課程每一教學單元學生所完成的每份課業和表現進行考核的“過程性評價”，采用課業評價由教師、學生、社會相結合的“多元主體評價”。

3．本教材的編寫

本教材是由長期工作在第一線、具有豐富教學經驗的老師編寫的，具有很強的實用性。本書大綱由重慶工程職業技術學院營銷與策劃專業副教授曾艷擬定，重慶工程職業技術學院曾艷、重慶市工業學校袁敏擔任主編，重慶市工業學校彭其利、重慶工程職業技術學院周瑜、肖映紅擔任副主編。參與本書編寫的還有重慶市工業學校、重慶工程職業技術學院、重慶城市管理職業學院的專家教授和專業骨干教師。具體分工如下：單元三和單元四由重慶工程職業技術學院曾艷編寫；單元七和單元八的課業16～18由袁敏編寫；單元八的課業19和單元九由彭其利編寫；單元五和單元六由周瑜編寫；單元一和單元二由肖映紅編寫。全書最后由曾艷統稿并校對。參加編寫的還有重慶市工業學校胡曰瀚，重慶工程職業技術學院李建華、吳蘭、曾天地、梁萍、湯曉燕、鄭軼、程琳，重慶城市管理職業學院謝晉等，他們主要負責資料的收集、加工和整理，為本書的資源建設做了很多有益的工作。同時中國水利水電出版社萬水分社的有關同志對本書的出版給予了大力支持。在本書編寫過程中，我們參閱了大量國內外營銷學者的研究成果，除注明出版的部分外，限于體例，未能一一說明，謹向這些著作者以及為本書出版付出辛勤勞動的同志深表感謝！

由于作者的水平有限，書中疏漏與不妥之處在所難免，敬請有關專家和讀者批評指正。

編 者

2013年5月

單元一 營銷認識 1
單元任務 1
單元意義 1
課時安排（2課時） 1
課業1 營銷重要性認識 2
課業目標 2
理論指導 2
課業任務 4
操作指導 5
課業范例 5
課業評價 6
單元二 掌握市場研究方法 7
單元任務 7
單元意義 7
課時安排（6課時） 8
課業2 “營銷調查計劃”制定 8
課業目標 8
理論指導 8
課業任務 9
操作指導 10
課業范例 12
課業評價 13
課業3 “調查問卷”設計 14
課業目標 14
理論指導 14
課業任務 15
操作指導 15
課業范例 17
課業評價 19
課業4 《市場營銷調研報告》撰寫 19
課業目標 19
理論指導 20
課業任務 20
操作指導 20
課業范例 22
課業評價 29
單元三 分析市場營銷環境 30
單元任務 30
單元意義 30
課時安排（6課時） 30
課業5 戰略環境分析—SWOT分析法訓練 31
課業目標 31
理論指導 31
課業任務 33
操作指導 33
課業范例 34
課業評價 35
課業6 投資戰略分析—波士頓矩陣法
分析訓練 35
課業目標 35
理論指導 35
課業任務 37
操作指導 38
課業范例 38
課業評價 39
單元四 制定目標市場營銷戰略 41
單元任務 41
單元意義 41
課時安排（6課時） 42
課業7 “市場細分表”設計與分析 42
課業目標 42
理論指導 42
課業任務 43
操作指導 44
課業范例 45
課業評價 46
課業8 “市場定位圖”設計與分析 47
課業目標 47
理論指導 47
課業任務 48
操作指導 49
課業范例 51
課業評價 53
課業9 “市場開發分析報告”撰寫 53
課業目標 53
理論指導 53
課業任務 55
操作指導 55
課業范例 58
課業評價 69
單元五 規劃產品和品牌 71
單元任務 71
單元意義 71
課時安排（6課時） 71
課業10 新產品開發策略 72
課業目標 72
理論指導 72
課業任務 73
操作指導 76
課業范例 76
課業評價 78
課業11 “品牌名稱、標志”設計 78
課業目標 78
理論指導 79
課業任務 80
操作指導 80
課業范例 82
課業評價 83
單元六 制定價格策略 84
單元任務 84
單元意義 84
課時安排（6課時） 85
課業12 “價格計劃方案”設計 85
課業目標 85
理論指導 85
課業任務 87
操作指導 88
課業范例 90
課業評價 92
課業13 “調價方案”制定 93
課業目標 93
理論指導 93
課業任務 94
操作指導 95
課業范例 96
課業評價 97
單元七 選擇渠道策略 98
單元任務 98
單元意義 98
課時安排（4課時） 98
課業14 “分銷計劃方案”設計 99
課業目標 99
理論指導 99
課業任務 100
操作指導 100
課業范例 102
課業評價 105
課業15 銷售渠道的選擇與管理 105
課業目標 105
理論指導 105
課業任務 106
操作指導 107
課業范例 108
課業評價 111
單元八 制定促銷策略 112
單元任務 112
單元意義 112
課時安排（8課時） 113
課業16 制定“推銷方案” 113
課業目標 113
理論指導 113
課業任務 113
操作指導 114
課業范例 116
課業評價 120
課業17 選擇廣告媒體組合與設計廣告文案 120
課業目標 120
理論指導 120
課業任務 121
操作指導 121
課業范例 122
課業評價 123
課業18 制定公共關系方案 123
課業目標 123
理論指導 124
課業任務 125
操作指導 125
課業范例 126
課業評價 128
課業19 制定銷售促進方案 128
課業目標 128
理論指導 128
課業任務 129
操作指導 129
課業范例 132
課業評價 134
單元九 市場營銷組織與控制 135
單元任務 135
單元意義 135
課時安排（6課時） 136
課業20 《產品營銷計劃報告》撰寫 136
課業目標 136
理論指導 136
課業任務 138
操作指導 138
課業范例 142
課業評價 147
課業21 市場營銷預算 148
課業目標 148
理論指導 148
課業任務 149
操作指導 150
課業范例1 151
課業范例2 151
課業評價 153
課業22 市場營銷方案效果評估 153
課業目標 153
理論指導 153
課業任務 155
操作指導 155
課業范例 156
課業評價 161
參考文獻 162

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2. 民用航空飛機標準線路施工 [主編　王志敏　陳明]
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7. 石墨烯在太赫茲及中紅外頻段電磁器件設計中的應用 [李艷秀 莊華偉 著]
8. 電子技術（第二版） [主編 覃愛娜 李飛]
9. 辦公自動化高級應用 [陳萍 朱曉玉]
10. 信息處理技術員考試32小時通關 [薛大龍]
11. 電子產品設計案例教程（微課版）—基于嘉立創EDA（專業版） [王靜 莫志宏 陳學昌 丁紅]
12. C程序設計實踐教程 [劉衛國]
13. C程序設計（慕課版） [劉衛國]
14. Web技術開發教程（基于.NET開源MVC框架） [王合闖 韓紅玲 王青正 陳海蕊]
15. 商務英語翻譯教程（筆譯）（第四版） [主編 王軍平]
16. 智慧零售技術與應用 [洪旭 著]
17. 建設工程法規實務 [主編 余瀅]
18. 商務秘書理論與實務（第三版） [主編 張同欽]
19. 程序設計基礎實踐教程（C/C++語言版） [張桂芬 葛麗娜]
20. C++案例項目精講 [主編 楊國興]
21. 勞動爭議處理實務 [主編 王秀卿 羅靜]
22. 工程數學 [主編 郭立娟 王海]
23. 語音識別理論與實踐 [主編　莫宏偉]
24. 信息系統項目管理師章節習題與考點特訓（第二版） [主編 薛大龍]
25. 武術基礎教程 [主編 李代勇 謝志民]
26. 計算機網絡實訓教程 [主編 張浩軍 趙玉娟]
27. 畫法幾何與機械制圖習題集（多學時） [主編 趙軍]
28. HCIA-Datacom認證題庫分類精講 [主 編 韓立剛]
29. SwiftUI完全開發 [李智威 著]
30. 網絡規劃設計師備考一本通 [夏杰 編著]