切合崗位需求

突顯專業特征

理論實訓結合

形式創新多樣

會計是一種國際通用的商業語言。會計信息不僅是企業內部經營決策的主要信息來源，也是企業外部的投資者、債權人、供應商、經銷商、政府有關部門進行相關決策的重要信息來源。

因此，作為企業未來的營銷或銷售管理人員，市場營銷、電子商務等經濟管理類專業的學生有必要學習一些會計知識，掌握相關的技能，這將有助于與會計人員有效溝通，更好地開展工作，理解與運用會計信息，進行正確的定價、授信等方面的決策。

市場營銷、電子商務等專業的學生學習會計知識的目標不是要成為會計工作人員，所以，對會計知識的側重點和普通會計專業的學生不一致，然而在實際教學中，難以找到一本適合的教材。 基于此現狀，瀘州職業技術學院省級示范專業——市場營銷專業群積極開展教學改革，與會計專業的教師無界化合作，在廣泛地市場調研基礎上，綜合營銷類專業需要的會計知識，編寫一部更具專業針對性的教材《營銷會計》，讓學生易學、學以致用，也可對社會從事營銷或銷售管理類崗位的人員提供基礎的會計技能指導。

本教材具有如下特點：

一、以新會計準則為依據

對于相關知識和理論，嚴格按照最新的會計法律法規進行闡述和說明，對于會計業務的處理，能夠遵循最新會計準則的核算要求編寫，確保做到以全新的內容呈現給讀者。

二、綜合性與針對性相結合

營銷人員所需要的會計知識，散見于基礎會計、財務會計、管理會計、納稅會計、財務管理等課程中。本教材針對營銷活動所需的會計專業知識和操作技能為需要，精心取舍，組織內容，圍繞營銷人員的職業需求展開內容闡述。主要介紹了結算業務、損益計算、報表分析與授信管理、量本利分析與定價調價決策等方面的內容，而對一般會計學教材中詳細介紹的填制憑證、登記賬薄、編制報表等會計核算知識，只做了簡要介紹。

三、實用性與趣味性相結合

本書采用了“理論教程”外加“習題與實訓手冊”的配教方式來設置理論知識與實訓內容。“理論教程”以工作過程為導向，以項目驅動為主線，以案例、單元模塊化等多種表現形式，由淺入深地展開教學內容。循序漸進、目標明確地重組各知識點。在適度的基礎知識與理論體系覆蓋下，更注重理論指導下的可操作性，更注意實際問題的解決，以使所培養的學生善于解決工作中的實際問題。為便于學生掌握課程內容，本教程在每章前均列示出學習目標，這無論是對教師教學還是學生學習都將給予非常有價值的“學習要求”；同時，還設計了一個導入案例，使學生明了通過本章的學習可以解決的問題。在各章的內容闡述中，還穿插介紹一些有趣的小知識，以增強學生學習的趣味性；對于學生容易忽視的關鍵性內容，在“點睛之筆”中列出；對于一些擴展性內容，在“學有余力”中列出；對于要求學生識記掌握的規律，則在“要點記憶”中進行了列表總結。

本教材是瀘州職業技術學院市場營銷專業（群）省級示范性專業建設教學改革成果之一。在編寫過程中得到了瀘州職業技術學院領導和老師們的大力幫助，由李曉玲、林潔擔任主編，設計本書的編寫思路，對全書的編撰、修訂、校對、定稿、出版進行統籌。王素玲、楊佳嘉擔任副主編。參編的老師還有瀘州職業技術學院會計教研室吳曉江、許達麗、徐毅勇、馬家文老師以及市場營銷教研室王平春、馬文波、丁瑞贊老師。在此，一并表示深深的感謝！

由于編者水平有限，難免在編寫中存有不當之處甚至錯漏，懇請各位讀者指正，以便再版時修正和完善。

編者

2012年1月20日

第一章 會計核算 1
第一節 會計概述 3
一、會計的含義與作用 3
二、會計的對象 3
三、會計假設 4
四、會計基礎 5
五、會計核算方法 5
第二節 會計要素與會計等式 5
一、會計要素 5
二、會計等式 7
第三節 會計科目與賬戶 8
一、會計科目 8
二、會計賬戶 9
第四節 借貸記賬法 10
一、復式記賬法 10
二、借貸記賬法 10
三、記賬憑證 11
第五節 會計核算實例 13
第二章 銷售資金結算 19
第一節 貨幣資金的管理 21
一、庫存現金的管理 21
二、銀行存款的管理 21
第二節 銷售資金結算 22
一、票據結算 23
二、其他結算方式 29
第三章 損益計算 34
第一節 收入 36
一、收入的分類 36
二、銷售收入的確認 36
三、銷售收入的計量 37
四、不同方式下銷售收入的核算 37
第二節 費用 41
一、營業成本的核算 42
二、期間費用的核算 42
第三節 利潤 44
一、利潤的構成 44
二、利潤表的內容 44
第四章 商業信用管理 46
第一節 商業信用概述 48
一、應收賬款 48
二、應收票據 49
三、壞賬準備 50
第二節 商業信用管理 51
一、前期管理 51
二、日常管理 55
三、后期管理 57
第五章 財務分析 59
第一節 財務分析概述 61
一、財務分析的含義 61
二、財務分析的目的 61
三、財務分析的對象 61
四、財務分析的方法 64
五、財務分析的局限性 65
第二節 財務報表結構分析 65
一、資產負債表結構分析 66
二、利潤表結構分析 67
三、現金流量表結構分析 68
第三節 財務指標分析 70
一、短期償債能力分析 70
二、流動資產營運能力分析 73
三、獲利能力分析 75
第四節 財務分析實例 77
第六章 本量利分析 80
第一節 成本性態分析 82
一、成本按性態分類 82
二、成本性態分析 83
第二節 本量利分析 85
一、單品種本量利分析 85
二、多品種本量利分析 89
第七章 價格決策 91
第一節 成本導向定價決策 93
一、完全成本定價法 93
二、變動成本定價法 94
第二節 調價決策 94
一、邊際分析法 94
二、利潤無差別點法 97
第三節 是否接受低價追加訂貨決策 98
一、簡單條件下的低價追加訂貨決策 98
二、復雜條件下的低價追加訂貨決策 98
闖關測試及答案 100
第一章 會計核算闖關測試 101
一、單項選擇題 101
二、多項選擇題 102
三、技能訓練題 102
第二章 銷售資金結算闖關測試 104
一、單項選擇題 104
二、多項選擇題 104
三、判斷題 105
四、技能訓練題 105
第三章 損益計算闖關測試 106
一、單項選擇題 106
二、多項選擇題 106
三、判斷題 107
四、問答題 107
五、技能訓練題 107
六、案例分析題 108
第四章 商業信用管理闖關測試 108
一、名詞解釋題 108
二、問答題 108
三、技能訓練題 108
四、案例分析題 110
第五章 財務分析闖關測試 111
一、單項選擇題 111
二、多項選擇題 112
三、技能訓練題 112
四、案例分析題 113
第六章 本量利分析闖關測試 113
一、單項選擇題 113
二、多項選擇題 114
三、判斷題 115
四、技能訓練題 115
第七章 價格決策闖關測試 116
一、單項選擇題 116
二、判斷題 117
三、技能訓練題 117
四、案例分析題 118
闖關測試答案 118
第一章 會計工作概述 118
第二章 貨幣資金與結算業務 120
第三章 損益計算 121
第四章 商業信用管理 122
第五章 財務分析 123
第六章 本量利分析 124
第七章 價格決策 125
項目實訓 127
實訓項目一 會計核算 128
實訓項目二 出納技能 129
實訓項目三 損益計算 134
實訓項目四 財務分析 136
實訓項目五 成本性態分析 137

1. 工程數學 [主編 郭立娟 王海]
2. 電工電子技術基礎 [主編 劉 軍 楊國龍 劉天成]
3. MySQL數據庫項目式教程 [陳亞峰]
4. 智能化技術基礎（第三版） [鄧文達　李禮]
5. 電視節目策劃與制作（微課版） [主　編　黃滴滴]
6. 大學應用數學 [主編 郭立娟]
7. 軟件定義網絡技術與實踐 [主編　但唐仁]
8. 工業機器人拆裝與調試 [主編 胡月霞 向艷芳 朱奇]
9. 信息技術基礎 [主編 唐倩 邵銳]
10. 混合式課堂教學改革與實踐—微動教學法 [石鐵峰 石家羽 著]
11. Photoshop 圖形圖像項目化教程 [主編 胡斌斌 黎婭 蘇大椿]
12. 高職院校軟件類專業“類上班制”人才培養模式研究 [楊智勇 王海洋 著]
13. 大學生創新創業基礎 [主編 姜國權 姜福佳]
14. 信息技術（微課版） [王云　徐江鴻　李清霞　羅學鋒　]
15. 管理基礎與實務 [主編 王鳳基 顏漢軍]
16. 人工智能應用基礎 [主編 楊纓 李佳]
17. 人工智能概論（第二版） [主編　任云暉　丁紅　徐迎春 ]
18. 信息時代美育之道 [主編　劉宏宇　黎婭]
19. 數字媒體交互設計項目式教程（微課版） [主編　蘇陸]
20. 計算機網絡技術項目化教程（微課版） [主編 王艷萍 安華萍]
21. Excel在會計工作中的應用（第三版） [主 編 趙艷莉 耿聰慧]
22. 應用數學 [主編 劉東海 劉麗瑤]
23. 計算機網絡基礎創新教程（模塊化+課程思政版） [主編 唐繼勇 李旭]
24. 計算機應用技術基礎案例教程 [主編 周麗娟 王璐]
25. 路由交換技術項目化教程 [主編　范國娟]
26. 信息技術基礎立體化教程 [鄒承俊 周洪林 劉和文 葉煜 ]
27. 無線局域網技術與實踐 [主編 唐繼勇 劉思伶]
28. 信息技術基礎項目化教程 [主編 王宏斌 王萬麗 王芳]
29. 體育與健康 [主編 馬馳 吳雅彬]
30. 全國計算機等級考試一級（MS Office）指導手冊 [主編 王宏斌 孫元 禹晨]