理論體系科學：首創直播營銷學理論體系，對直播進行了科學的版塊劃分。

突出實踐應用：緊扣教學規律，理論結合實際，各項目都配以相應任務。

配套資源豐富：提供教學視頻、教案、電子課件、習題集等教學資源。

當前，隨著科學技術的發展、5G的商業應用、移動互聯網的興起，各大短視頻平臺如雨后春筍般涌現�！叭巳丝芍辈�，個個可帶貨”，全民參與直播營銷蔚然成風。2020年7月，國家人社部將“互聯網營銷師”列為國家新增的9個職業之一，相關人員通過考試可獲得“互聯網營銷師”職業資格證書。2020年8月，薇婭、李子柒成功當選全國青聯委員，直播營銷充滿了生機。

1．直播營銷學的發展是市場變化的需要

當前，市場格局已發生翻天覆地的變化，傳統的商業營銷模式已顯陳舊，新媒體、新電商模式悄然興起，線上直播營銷已成為機關、團體、企業和個人創業者的標配。各大直播電商基地紛紛建立，網紅主播成為年輕創業者的就業崗位之一。直播營銷市場競爭也越來越激烈，各大短視頻平臺及電商商家群雄逐鹿，你追我趕，呈現百花齊放、百家爭鳴的態勢。

2．直播營銷學的發展是直播電商運營的需要

面對激烈的市場競爭和新興的電商營銷模式，企業或個人創業者亟需了解并掌握相關直播電商的理論知識和實操執行。同時，當前是直播電商的高速增長期，大量直播電商企業興起，但由于缺乏統一的規劃、系統的培訓，在直播營銷活動中略顯雜亂無章、無序經營，廣大的直播電商從業人員亟需建立規范的直播營銷市場、完善的直播營銷培訓體系和管理規則。

3．直播營銷學的發展是高等院校電子商務專業教育的需要

隨著市場環境的變化，直播電商顯示出越來越強大的生命力，各大高職高專院校、培訓機構紛紛開設了直播電商專業課程，甚至出現直播電商學院，直播電商專業迅速成為當下最熱門、最火爆的專業之一。

為了滿足廣大從業者及各大高校相關專業教學的需求，提高學生的直播運營能力，本書作者結合多年對電子商務實戰經營的觀察與研究、從事電子商務相關專業的教學經驗，在廣泛征集社會各界的意見和建議下，通過調查研究和實地走訪，編寫了本書。

本書由高校教師與大華咨詢集團的直播電商項目成員共同合作完成，首創了直播營銷學的理論體系，根據直播電商的發展史，系統性地對相關流程進行了科學的版塊劃分，每個版塊都配以相應的任務描述、任務要求、知識鏈接、任務實施。本書將電商直播細分為概論、整體思路、直播前、直播中、直播后、風險、復盤等，其中直播前又分為賬號、定位、團隊、選品、預熱，直播中分為開播、營銷、引流、漲粉，直播后分為爆品、變現、口碑等，首次將團隊、選品、預熱、物流、回訪作為重要章節納入直播營銷理論體系。本書可供直播電商企業、直播電商從業人員進行參考學習，在實戰運營中靈活運用，從而避免直播事故。本書理論與實踐結合，配套資源豐富，掃描二維碼即可查閱相關知識鏈接。

由于當前直播營銷市場處于爆發期，直播電商高速發展，直播電商平臺規則不斷變化，新媒體、新電商知識不斷涌現，加之成書倉促，不足之處敬請廣大讀者批評指正。

本書由陳萍、嚴芷玥、李建霖編著，其他參與編寫及整理人員有楊陽、趙欣、崔柳鋒、盛朱勇、王青昊、俞麗、崔冰、蘇春玲、徐煊、盧國慶、葉鵬云、房春琴等。

“直播+”的春天剛剛開啟，未來一定是繁花似錦，春色滿園。

推薦序
前言

項目1 直播營銷策略與定位 1
任務1 直播營銷基本概念 1
任務2 直播營銷策略 11
任務3 直播營銷定位 36
思考與練習 50
項目2 直播營銷實施 51
任務1 直播營銷運營 51
任務2 直播營銷團隊組建 62
任務3 直播營銷平臺賬號開設 69
任務4 直播營銷選品 98
任務5 直播營銷預熱 104
思考與練習 110
項目3 直播營銷技巧 111
任務1 直播營銷引流與漲粉 111
任務2 直播營銷爆品與變現 126
思考與練習 140
項目4 直播營銷評估 141
任務1 直播營銷口碑 141
任務2 直播營銷風險 150
任務3 直播營銷復盤 159
思考與練習 169

1. 網絡營銷 [主編 夏薇薇 劉婷 尚潔]
2. 輕松玩轉短視頻——新媒體營銷與運營實戰 [陳萍 嚴芷玥 編著]
3. 泛家居高質量企業不可或缺的軟實力——數字化營銷篇 [凌遠龍 著]
4. 電子商務與網絡營銷（e-Commerce & e-Marketing） [劉文良 著]
5. 網絡營銷實務 [主編 王麗麗]
6. “微”金時代——解密微信營銷 [林潔 胡粵川 編著]
7. 網絡營銷 [孫菲 楊濤]
8. 電子商務與網絡營銷 [施風芹 張濤 主 編 ]
9. 網絡營銷 [支慶達 等編著]
10. 網絡廣告實務 [主編 馮暉]