緊扣最新國際貿易慣例和法規，并將2018年最新的國際貿易政策融入到相關理論和應用案例分析中。

以一套完整的出口貿易仿真案例貫穿整本書的全部內容，案例與時俱進，仿真度高，邏輯性強，便于外貿業務知識的掌握。

既可以作為國際貿易類專業的實訓教材，又可以作為外貿單證從業人員的培訓教材，也可以作為外貿從業人員的業務參考用書。

隨著全球貿易的發展，很多國際貿易規則也隨之發展和更新，例如《2010國際貿易術語解釋通則》《倫敦保險業協會保險貨物保險條款2009版》等。與此同時，近年來我國不斷拓展對外貿易，特別是十九大以來，提出推進貿易強國建設，實行高水平的貿易和投資自由化便利化政策，并對很多對外貿易政策進行了調整。這些政策對對外貿易產生了一些影響，例如增值稅率下調政策對出口退稅的影響，關檢融合政策對報檢、報關及原產地認證的影響等。這些新形勢、新變化，對外貿教學，特別是實訓類教學課程，提出了新的要求。《出口業務綜合實訓》教材根據2018年最新的外貿政策，及時調整外貿業務操作流程，將新增值稅率、新版“優惠原產地證”“新版報關單”體現在相關理論和案例中，同時刪除了“出境貨物通關單”“出境貨物報檢單”等國家取消的單據。

本教材依據外貿出口業務流程，依次分為交易準備階段、交易磋商階段、簽訂合同階段、履行合同階段和業務收尾階段五篇。從導論開始，包括國際市場調研、建立業務關系、交易磋商的一般環節、出口報價核算、出口還價核算、出口合同核算及合同的形式、合同主要條款的制定、信用證的審核與修改、備貨訂艙、出口貨運投保、出口貨物原產地認證、商檢與報關、出口貨物出運、出口單據審核、出口交單結匯、國際收支申報與出口退稅共十六章內容。每章都涵蓋教學目標、教學要求、相關理論知識、知識鏈接、外貿業務示例、應用案例分析和模擬練習題等七個模塊。

本教材的編寫特點如下：

（1）緊扣外貿業務實際操作流程，以出口貿易的基本過程為主線，通過完整的外貿理論知識、外貿業務流程、應用案例分析、具體的示例圖表和大量的模擬練習，為讀者提供了一個學習出口貿易基本程序和主要操作技能的有效途徑。

（2）以一套完整的出口貿易仿真案例貫穿整本書的全部內容，案例與時俱進，仿真度高，邏輯性強，能夠幫助讀者進入外貿情境，有利于讀者掌握外貿業務操作的技巧。

（3）內容與時俱進，全書緊扣最新國際貿易慣例和法規，并將2018年最新的國際貿易政策融入相關理論和應用案例分析中，力求與真實的國際貿易業務無縫對接。

（4）在編寫過程中，緊密結合教學基本要求，重點突出，側重應用理論和應用技術，強調出口貿易的模擬操作。

本教材可以作為國際經濟與貿易專業、國際商務專業和商務英語專業的外貿單證及外貿業務實訓類課程的教材，也可以作為有志從事外貿業務人員自我學習訓練的參考用書。

由于時間倉促及編者水平所限，書中難免存在不足之處，懇請廣大讀者批評指正。

前言
導論 1
第一篇 交易準備階段

第一章 國際市場調研 5
第一節 國際市場調研的概念 5
一、新的參數 5
二、新的環境要素 6
三、所涉及要素的數量 6
四、競爭的廣泛性 6
第二節 國際市場調研的目的 6
一、掌握國際市場總體趨勢 6
二、了解目標市場的主要需求 6
三、比較外來產品與當地產品的差別和
競爭狀況 6
四、了解目標市場的其他因素 7
第三節 國際市場調研的內容 7
一、國際市場環境調研 7
二、商品商場調研 8
三、市場供求調研 8
第四節 國際市場調研的方法 8
一、一手資料調研 8
二、二手資料調研 8
第五節 國際市場調研的程序 9
一、在國內進行的案頭調研 9
二、在國外進行實地調研 9
模擬練習題 10
第二章 建立業務關系 11
第一節 尋找貿易伙伴 11
一、選擇貿易伙伴 11
二、聯系貿易伙伴的途徑 13
第二節 建立業務關系函 13
一、說明信息來源 13
二、說明寫信的目的 14
三、自我介紹 14
四、產品介紹 14
五、激勵性結束語 14
模擬練習題 16

第二篇 交易磋商階段

第三章 交易磋商的一般環節 17
第一節 詢盤（Inquiry） 18
一、詢盤的基本概念 18
二、詢盤的分類 18
第二節 發盤（Offer） 20
一、發盤的基本概念 20
二、發盤的種類 20
三、構成發盤的條件 21
四、發盤函的內容 21
第三節 還盤（Counter Offer） 22
第四節 接受（Acceptance） 25
一、接受的基本概念 25
二、構成接受的條件 25
三、接受的生效時間 25
四、逾期接受 25
五、接受的撤回和修改 26
模擬練習題 27
第四章 出口報價核算 29
第一節 價格表示方法 29
一、出口貿易中常用的計價貨幣 30
二、出口貿易中常用的計量單位 30
三、國際貿易價格術語 30
第二節 價格的構成 31
一、成本（COST） 31
二、費用（EXPENSES/CHARGES） 31
三、利潤（EXPECTED PROFIT/
INTERESTS） 32
第三節 報價核算步驟 32
一、成本核算 32
二、費用核算 33
三、利潤核算 38
第四節 報價核算實例 38
模擬練習題 42
第五章 出口還價核算 45
第一節 還價利潤核算 45
一、還價利潤核算的原理 45
二、還價利潤核算實例 46
第二節 還價成本核算 47
一、還價成本核算的原理 47
二、還價成本核算實例 47
第三節 重新向客戶報價 49
模擬練習題 50

第三篇 簽訂合同階段

第六章 出口合同核算及合同的形式 52
第一節 出口合同核算 52
第二節 合同的形式 54
一、合同（Contract） 54
二、確認書（Confirmation） 54
第三節 合同的內容 55
一、約首 55
二、正文 55
三、約尾 56
第七章 合同主要條款的制定 63
第一節 標的物條款的制定 63
一、品名條款 63
二、品質條款 64
三、數量條款 66
四、包裝條款 68
第二節 價格條款的制定 70
一、價格條款的內容 70
二、主要貿易術語價格的換算 71
三、折扣和傭金 71
第三節 運輸條款的制定 73
一、裝運期（Time of Shipment） 73
二、裝運地（港）（Port of Shipment）和
目的地（港）（Port of Destination） 74
三、裝運方式 75
四、裝運通知（Advice of Shipment） 76
五、制定運輸條款應注意的問題 76
第四節 保險條款的制定 77
一、海上保險保障范圍 77
二、中國人民保險公司海運貨物保險條款 77
三、倫敦保險業協會的《協會貨物條款》 77
四、中英海運貨物保險條款的主要區別 78
五、海運貨物保險實務 78
六、保險條款的主要內容 80
七、制定保險條款應注意的問題 82
第五節 支付條款的制定 82
一、合同中的匯付條款 82
二、合同中的托收支付條款 82
三、合同中的信用證支付條款 83
四、制定支付條款應注意的問題 84
第六節 爭議預防條款的制定 84
一、檢驗條款 84
二、索賠條款 86
三、不可抗力條款 88
四、仲裁條款 91
五、法律適用條款 94
模擬練習題 96

第四篇 履行合同階段

第八章 信用證的審核與修改 99
第一節 信用證的基本內容 100
一、信用證的當事人 100
二、關于信用證本身的說明 101
三、信用證的開立方式 102
四、SWIFT 電文表示方式 110
第二節 信用證的審核 120
一、銀行審證的重點 120
二、出口企業審證的重點 120
三、信用證常見軟條款介紹 122
第三節 信用證的修改 125
一、信用證修改的規則 125
二、修改信用證的注意事項 125
三、改證函的基本結構 125
模擬練習題 128
第九章 備貨訂艙 134
第一節 備貨訂艙的業務流程 135
一、訂艙的準則 135
二、訂艙的程序 135
第二節 商業發票 136
一、商業發票的概念 136
二、商業發票的作用 137
三、商業發票的內容及繕制方法 137
四、部分國家對發票的特殊規定 139
第三節 包裝單據 141
一、包裝單據的種類 141
二、裝箱單的內容與繕制方法 141
三、其他包裝單據的制作 142
四、制作包裝單據應注意的事項 142
第四節 訂艙委托書 144
一、填制訂艙委托書的主要注意事項 144
二、訂艙委托書的基本內容 144
模擬練習題 147
第十章 出口貨運投保 154
第一節 出口投保的程序 154
一、確定保險金額 154
二、填寫國際運輸保險投保單 155
三、支付保險費，取得保險單 155
四、提出索賠手續 155
第二節 投保單的填寫 155
一、投保單的概念 155
二、投保單的內容 155
第三節 保險單的內容和填制方法 157
一、保險單的內容 157
二、信用證中有關保險單據條款舉例 160
模擬練習題 162
第十一章 出口貨物原產地認證 168
第一節 原產地證書 168
一、原產地證書的基本內容 168
二、一般原產地證書 171
三、普惠制產地證書 175
第二節 出口貨物原產地認證的業務流程 180
一、（海關）申辦原產地證書 180
二、（貿促會）申辦原產地證書 181
模擬練習題 182
第十二章 商檢與報關 184
第一節 出境貨物報檢 184
一、出口報檢概述 185
二、出口報檢的申報方式 187
三、出口報檢的申報系統—
E-CIQ系統 187
四、檢驗檢疫證書 189
第二節 出口報關 192
一、報關的基本概念和基本流程 192
二、報關單的概念和分類 193
三、出口貨物報關單填制的一般要求 195
四、出口報關單的內容及具體填制要求 197
模擬練習題 210
第十三章 出口貨物出運 212
第一節 貨物出運的程序 212
第二節 海運提單 212
一、海運提單的作用 213
二、海運提單的種類 213
三、海運提單的主要內容及填制要點 214
四、信用證中的提單條款舉例 215
第三節 裝運通知 216
一、裝運通知的概念 216
二、裝運通知的主要內容及其繕制要求 217
三、信用證裝運通知條款舉例 218
模擬練習題 220

第五篇 業務收尾階段

第十四章 出口單據審核 223
第一節 單據審核的要求 223
一、速審要點 223
二、綜合審單要點 224
三、單據分類審核要點 224
第二節 單據的填制與審核 232
一、匯票 232
二、受益人證明 237
三、船公司證明 240
四、其他證明 241
模擬練習題 241
第十五章 出口交單結匯 247
第一節 出口交單 247
一、出口信用證項下交單所需資料 247
二、交單的要求 248
第二節 出口結匯 259
一、結匯概述 259
二、出口結匯的做法 259
三、處理單證不符情況的幾種辦法 262
模擬練習題 263
第十六章 國際收支申報與出口退稅 267
第一節 國際收支申報 267
一、國際收支統計的發展和意義 267
二、國際收支統計申報制度及原則 268
三、國際收支網上申報 269
第二節 出口退稅 272
一、出口退稅的含義及特點 272
二、出口退稅登記的一般程序 273
模擬練習題 274